Een bedrijf overnemen.

Er wordt vaak enorm opgezien tegen het overnemen van een bedrijf. Complexe en langdurige processen, hoge bedragen die over tafel gaan en dan nog wordt achteraf gezien de overname lang niet altijd een succes. Begeleiding door een deskundige partij zoals Your own Venture is bij het overnemen van een bedrijf noodzakelijk. Niet alleen om de juiste overnamekandidaat te vinden, maar ook om een succesvolle bieding te kunnen doen, de onderhandelingen te voeren en de juiste financieringsstructuur op te zetten. Minstens zoveel aandacht vergt de periode ná de overname. In hoeverre wil je het overgenomen bedrijf integreren met andere activiteiten? En hoe zorg je dat de integratie dan goed verloopt?

Waarom een bedrijf overnemen?

Ondanks de risico's worden er elk jaar weer vele bedrijven overgenomen en is de verwachting dat dit in de komende jaren alleen maar verder zal toenemen. De belangrijkste redenen zijn:

Bedrijfsopvolging waarbij het eigendom van je bedrijf wordt overgedragen naar een volgende generatie;
Uitbreiding van marktaandeel waarbij je door het kopen van een bedrijf nieuwe klanten en/of nieuwe producten / technologie toevoegt aan je eigen bedrijf;
Overtollige financiële middelen die je met het oog op de toekomstige rendementen rechtstreeks wil investeren in kansrijke ondernemingen;
Je hebt nog geen eigen onderneming maar wilt een vliegende start maken door jezelf in te kopen in een bestaande onderneming; een Management Buy In (MBI);
Je bent nu in dienst bij een bedrijf en ziet en krijgt de kans om (een deel van) het bedrijf waar je nu werkt over te nemen van de huidige eigenaren; een Management Buy Out (MBO).

Bedrijf overnemen? Er is meer mogelijk dan je denkt!

Met name door het kiezen van de juiste financieringsstructuur blijkt er vaak veel meer mogelijk dan je vooraf had gedacht bij het overnemen van een bedrijf. Onbekendheid met deze materie maakt dat vele kansen niet worden gezien. Daarnaast wordt, doordat de markt erg ondoorzichtig is, vaak onderschat hoe veel bedrijven of delen van een bedrijf er te koop zijn. Natuurlijk is het vanaf de tekentafel starten en uitbouwen van een nieuwe onderneming super interessant en waardevol. Maar het overnemen van een bedrijf kan een prachtig alternatief of een prima aanvulling hierop zijn!

Plan een belafspraak met ons in

Avonturen van onze business coaches.

Management buy-in

Een ervaren manager met eigen kapitaal heeft de ambitie om een eigen bedrijf te beginnen. Door zich in te kopen in een bestaande onderneming en dat bedrijf te gaan leiden kan zij een vliegende start maken. Your own Venture helpt om de wensen scherp te krijgen en begeleidt het buy-in proces.
De juiste toevoeging

In het strategisch plan wordt besloten de groei van de onderneming te versnellen door middel van overnames. Samen met de ondernemer worden de ambities en concrete wensen vastgesteld. Your own Venture begeleidt het zoek- en aankoopproces van A tot Z en helpt bij de integratie.

Maak vrijblijvend kennis met ons

Bedrijf overnemen in 6 stappen.

Het kopen van een bedrijf is, net zoals het verkopen van een bedrijf, een complex, risicovol en vaak onvoorspelbaar proces. Met veel belanghebbenden, tijdsdruk, concurrentie, emoties, grote hoeveelheden documenten en scherpe onderhandelingen. Your own Venture verzorgt de regie over het proces, produceert key-documenten, ondersteunt bij de onderhandelingen en adviseert over de te volgen strategie en tactiek. Daarbij doorlopen we de volgende stappen:

Gewenst targetbedrijf beschrijven -> Aankoopprofiel

In deze eerste stap komen de fundamentele vragen aan bod: waarom wil je een bedrijf gaan overnemen en wat voor bedrijf? Cruciaal hierin zijn je persoonlijke ambities (bij een MBI of MBO) of de strategische plannen van je onderneming. Einddoel van deze fase is om zo helder mogelijk in een aankoopprofiel te beschrijven wat voor type bedrijf of bedrijven je wilt overnemen. Hoe duidelijker dat nu vastgelegd wordt, hoe gerichter straks de zoektocht kan starten.

Overnamestrategie bepalen -> Overnameplan

Nu helder is waarnaar je op zoek wilt gaan is de vraag hóe je te werk wilt gaan. Wil je actief en gericht specifieke ondernemingen benaderen? Ben je direct uit op alle aandelen van een bedrijf of is een lager belang ook mogelijk? Hoe wil je een potentiële overname gaan financieren? Wie moeten er allemaal betrokken worden in eventuele overname processen? Welke externe partijen gaan je hierbij helpen? Wat heeft jouw bedrijf te bieden aan een overnamekandidaat? Welke concurrenten zijn er nog meer actief op de overnamemarkt? Hoeveel tijd geef je jezelf voor dit zoek- en overnameproces? Deze, en nog veel meer vragen worden intensief doorgesproken. De keuzes worden uiteindelijk vastgelegd in een overnameplan.

Overname targets zoeken -> Longlist en shortlist

Na een akkoord op het aankoopprofiel en het overnameplan gaat Your own Venture op basis van de afgesproken overnamestrategie aan de slag om een longlist van potentiële overnamekandidaten op te stellen. Veelal zal dit een combinatie zijn van partijen die door de ondernemer zelf worden genoemd, partijen die voorkomen uit onze research van het betreffende marktsegment en partijen die zelf hebben aangegeven open te staan voor een eventuele overname. De shortlist bestaat uit die partijen die daadwerkelijk open blijken te staan voor een gesprek gericht op een mogelijke overname. Longlist en shortlist blijven we continu actualiseren gedurende de looptijd van het aankoopproces.

Onderhandelingen en biedingen -> Intentieovereenkomst

Als duidelijk is dat een bedrijf inderdaad openstaat voor een mogelijke overname start een volgende fase. Hoe ziet het verkoopproces van de overnamekandidaat er uit? Worden ze daarin door een professionele adviseur begeleid? Wat vindt de overnamekandidaat belangrijk aan een kopende partij? Wat zijn de overige eisen en wensen van de overnamekandidaat? Wie spelen aan de kant van de overnamekandidaat welke rol in het verkoopproces? Wat is de overnamekandidaat waard? Etc, etc. Soms is dit een heel formeel proces met een aantal concurrerende bieders, soms is er onderhands een één-op-één contact tot stand gekomen. Uiteindelijke doel van deze fase is om met de overnamekandidaat te komen tot een getekende intentieverklaring, inclusief een bindende bieding (onder voorbehoud boekenonderzoeken eventueel financiering).

Boekenonderzoek en financiering -> Finale overeenstemming

Vanaf dit moment nemen wij als potentiële koper van het bedrijf de regie in handen. We melden aan de overnamekandidaat welke informatie we allemaal beschikbaar willen krijgen in de dataroom. Op basis van deze data gaan we het boekenonderzoek starten waarbij we o.a. kijken naar de business risico’s, contracten, het personeel en de boekhouding. Vaak volgen weer onderhandelingen over de bevindingen uit het boekenonderzoek en de impact op de eerder overeengekomen prijs. Ook bepalen we nu welke garanties en vrijwaringen we van de verkopende partij eisen. In parallel zijn we in gesprek met mede-investeerders en banken om de financiering van deze overname rond te krijgen.

Contracten opstellen -> Ondertekening bij notaris

Integratie van het overgenomen bedrijf.

In de media lees je de meest wilde verhalen over de lage slagingskansen van een overname. Meestal gaat het dan over wat er allemaal mis kan gaan ná de overname van een bedrijf. Binnen no time verdwijnt de meerwaarde waarvoor je veel geld betaald hebt, als sneeuw voor de zon. Bijvoorbeeld door het vertrek van een aantal key-medewerkers. Denk daarom al tijdens het overnameproces goed na over de toekomstige integratie en communicatie. De eerste vraag is of en zo ja welke mate van integratie uberhaupt nodig is. Misschien is het zo autonoom mogelijk laten doorgaan van de onderneming wel het beste. Betrek de medewerkers in het integratieproces en zorg vooral voor eerlijke, heldere en frequente communicatie over de plannen en acties. Wees zichtbaar en benaderbaar als verantwoordelijk management.

Wat komt er kijken bij een bedrijfsovername?

Leiderschap, mensen en cultuur zijn essentieel bij bedrijfsovernames. Het overnemen van een bedrijf is een emotioneel proces wat grote invloed kan hebben op mensen, hun posities en belangen. Dit creëert vooral ook onzekerheid, onduidelijkheid over de veranderingen. Niet alleen bij het bedrijf wat wordt overgenomen, maar ook bij je eigen onderneming. Effectieve communicatie en persoonlijke aandacht vormen de sleutel. Your own Venture helpt je bij de bedrijfdsovername door middel van het opstellen van het integratie- en communicatieplan en het coachen van individuele personen door deze lastige periode.

Oriënteer je nú op het overnemen van een bedrijf.

Plan vrijblijvend een gesprek met ons in en vertel ons welke groeiplannen je hebt met je onderneming of welke kansen tot het overnemen van bedrijven je ziet. Wij spiegelen graag naar je welke mogelijkheden wij zien om je plannen werkelijkheid te laten worden. Regel een afspraak met ons via onderstaande button of bel +31 6 113 03 944.

Get inspired