Een ondernemer die vasthoudt aan zijn of haar strategie. In het Engels klinkt het zo lekker krachtig vanaf de (digitale) zeepkist: ‘stick to the strategy’. Is dat nog wel van deze tijd? Organisaties moeten tegenwoordig vooral wendbaar zijn. Na elke mijlpaal heroverweeg je de koers. Implementeren van een strategie is vooral ook testen en bijsturen. Snel en kort-cyclisch. Creativiteit, innovatie … Read More
Boekhoudles van de ondernemer
Veel ondernemers hebben een haat-liefde verhouding met hun financiële administratie. Het is gewoon niet hun ding, ze hebben er het geduld niet voor en het voelt vaak overbodig en bureaucratisch. En toch is ook voor die ondernemer de juiste financiële administratie key! Intuïtie Ras-ondernemers zijn altijd bezig met nieuwe ideeën en groei. Vaak kennen ze haast intuïtief perfect de financiële … Read More
Uniek
“Wat doet jouw bedrijf eigenlijk?” Hoe kijken je klanten naar jouw product of dienst? Weet jij het? “Dat is toch duidelijk?” Hoor je vaak. Of: ”Kijk maar op mijn website, daar staat het allemaal”. Nou, meestal dus niet. De afgelopen tijd ben ik veel bedrijven, startups, scale-ups en grown-ups, met een waardeloze “Value Proposition” tegengekomen. Is dat erg? Ik vind … Read More
Scoringsdrift in B2B
Bijna wekelijks wordt mij de vraag gesteld hoe je meer succes kan bereiken in sales. Ligt het aan de markt, aan jullie dienstverlening? Stel je te hoge eisen? Of presteert de sales echt ondermaats? Bijna altijd zie je grote verschillen in performance binnen het salesteam. Waar de één schijnbaar moeiteloos de successen aaneenrijgt, blijft de ander zoeken naar excuses. Bibliotheken … Read More
Financiële planning in crisistijd
Veel ondernemers hebben de financiële reddingsboei van de overheid dankbaar aangepakt. Alle aandacht gaat naar het vinden van voldoende cash om nu te overleven. Zo op het eerste oog lijk je het misschien nog aardig droog te houden. Maar is dat wel zo? Financiële steun is tijdelijk Ook de diepe zakken van Wopke zijn op een gegeven moment leeg. Misschien … Read More
Wat nu?
Stel: Je hebt een goedlopend bedrijf. Dan slaat Covid toe. Met maatregelen kom je de eerste golf goed door. Maar nu: de tweede golf is daar. Gelukkig zijn jij, je dierbaren en collega’s gezond. Je past goed op om ervoor te zorgen dat dat zo blijft. Maar je bedrijf? Reality check Zie de realiteit onder ogen. Misschien ziet het er … Read More
Een beetje verliefd
Je hebt een oogje laten vallen op één van je concurrenten. Hoe kom je in gesprek? Wat staat je allemaal te wachten? Wat is er mogelijk? Doe je huiswerk Privé werd je misschien onverwachts smoorverliefd na die toevallige ontmoeting. Die vlinders in je buik kun je zakelijk ook krijgen. Maar ‘bezint eer ge begint’: De kunst van het verleiden Nu … Read More
Uit het dagboek van een business coach
‘rigoureus ingrijpen’ Vorige week belde ze mij en vandaag zijn we aan de slag gegaan. Een nieuwe koers bepalen voor de onderneming waar ze zo trots op is. Jarenlang hard gewerkt, iets moois neergezet en goed verdiend. Maar nu, nu is de klad er in gekomen. Abrupt en heftig. Natuurlijk bespreken we de oorzaken en vooruitzichten. Kan het weer goedkomen? Wat is … Read More
StartUp en ScaleUp: neem een Raad van Advies!
Wat als de ‘kick-and-rush’ van een StartUp minder wordt? Als de euforie van het starten van je onderneming omslaat in twijfel of paniek? Een ScaleUp met groeistuipen? Wat als je met je bedrijf een punt bereikt waar je nog niet over hebt nagedacht: je bedrijf is succesvol en nu moet je uitbreiden? Regelmatig hebben ondernemers behoefte aan een gesprek met … Read More
De sales is niet vooruit te branden
Het is net als met de spits in het voetbalelftal. De verwachtingen zijn hoog gespannen, over de resultaten kan geen misverstand bestaan en iedereen heeft een mening over je. Dat is het lot van de B2B-sales. Wat mag ik verwachten van de B2B-sales in mijn onderneming? En hoe creëer ik een omgeving waarin de sales optimaal kan presteren? Twee vaak … Read More